Conseils au TPE et PME pour trouver votre agent commercial
dimanche 5 décembre 2010, par Mornay
Conseils au TPE et PME pour trouver votre agent commercial
Quel entrepreneur ne rêve pas de se doter d’une force commerciale payée exclusivement à la commission ? Si le concept est simple, l’exercice est délicat.
Voir en ligne : http://www.guide-agent-commercial.com/
Très rapidement les premières questions se précisent : où trouver le profil idéal, comment « travailler » avec lui, calculer ses commissions, quel type de contrat signer ?
L’Agent Commercial, lui, a l’habitude d’être sollicité, souvent plusieurs fois par mois. Il sait déterminer en quelques minutes si l’offre de collaboration qu’on lui propose est intéressante ou pas, et lui proposer un bon produit à vendre ne suffit pas.
Dans ce guide nous développerons tous les aspects de la recherche d’un Agent Commercial, avec pédagogie, méthode et bon sens. Nous vous révèlerons les principaux secrets pour réussir une recherche, mais aussi les erreurs à ne pas commettre, et les conseils pour évaluer votre futur collaborateur.
Nous proposons des outils d’analyse et d’évaluation indispensables pour trouver des Agents Commerciaux avec lesquels établir durablement des collaborations commerciales.
Rechercher - Recruter S’agit-il de recruter un Agent Commercial ? La définition de « recruter » est de faire entrer quelqu’un dans une entreprise (embauche). Or l’Agent Commercial est un indépendant. Il est son propre patron et à ce titre n’entre pas dans votre société. Il ne peut donc être engagé au même titre qu’un salarié et ne fera pas partie de vos effectifs : il sera un collaborateur de l’entreprise et n’aura aucun lien de subordination et aucune hiérarchie. De par les spécificités de son statut, vous aller l’engager par un contrat. Il sera donc attaché à vos services et sera lié par son engagement. …
Certains aprioris restent ancrés dans les esprits. L’image des vendeurs indépendants souffre non seulement d’un déficit de qualité et de notoriété, mais la méconnaissance du statut de l’Agent Commercial bouleverse les habitudes en matière de « recrutement » et certains recruteurs ne s’adaptent pas aisément à cette contrainte.
La dénomination de vendeur indépendant désigne communément l’Agent Commercial qui est travailleur indépendant établi à son compte et le Voyageur Représentant Placier (VRP) exclusif ou multicartes qui est lié à l’entreprise par un contrat de travail.
La confusion entre ces deux statuts résulte du fait que ces commerciaux se déplacent à la rencontre d’une clientèle qu’ils sont chargés de développer. Les déplacements du VRP éloignent ce salarié du centre de décision et le rend peu dépendant de sa hiérarchie. Par le passé, le VRP en déplacement n’était pas tenu de rendre compte de son activité au rythme quotidien, ce qui est aujourd’hui facilité par les moyens de communication numériques. Le reproche consistant à regretter le manque de visibilité des activités des commerciaux voyageurs a naturellement amalgamé l’Agent Commercial et le VRP dans une catégorie unique alors qu’ils se distinguent par des statuts formellement différents.
Cet amalgame est à l’origine d’une confusion lourde de sens pour nos chefs d’entreprise. En effet, on recrute un VRP, mais on mandate un Agent Commercial avec un contrat d’engagement. Une erreur de jugement est à l’origine d’un autre apriori concernant le prix à payer pour s’adjoindre les services d’un Agent Commercial.
De cette erreur découle également une comparaison hâtive des deux catégories professionnelles (à savoir l’Agent Commercial et le VRP). Il ne faut pas comparer des commissions à reverser à l’Agent Commercial avec celles habituellement versées dans son secteur d’activité à des VRP. Ce calcul ne tient évidemment pas compte de tous les éléments de salaire, frais, engagement en responsabilité, frais de représentation, etc. qui distinguent formellement les deux statuts.
Pour en savoir plus, téléchargez le guide. Vous y découvrirez les principaux secrets pour réussir rapidement la recherche d’un Agent Commercial, les erreurs à éviter absolument, et comment mettre en place collaboration efficace. Téléchargez-le guide ici : http://www.guide-agent-commercial.com/
Partagez votre article !
- Le DCG, une porte ouverte vers l’emploi
L’ENCG est une école privée d’enseignement à distance, qui se spécialise dans la formation en comptabilité. Par ailleurs, elle vous (...) - Action_SSI, une SSII toulousaine en pleine expansion !
Proposant des solutions informatiques avancées, ses prestations de qualité lui ont permis de développer une relation de confiance avec ses (...) - Artisan charpentier : un métier à plusieurs facettes
Le charpentier moderne avec la technologie Auparavant, un artisan charpentier effectuait les travaux manuels et physiques, mais avec le temps et (...) - A la recherche d’un job sur Nantes
L’économie et l’emploi à Nantes Nantes affiche un taux de chômage de seulement 7.1% pendant que celui du département Loire (...) - Ingésup, une école d’informatique s’ouvre à Londres !
Ingésup s’ouvre à Londres ! L’établissement demeure présent en France sur quatre sites, Aix-en-Provence, Toulouse, la capitale mais (...) - Formation management - Formez vous à gerer à une équipe
Professionnaliser les managers La formation management permet de professionnaliser les managers. La durée de la formation en management varie (...) - Beavoo, un nouveau concept pour plus d’emplois
Effectivement, Beavoo est un site où il n’y a pas de petites annonces, et qui fonctionne grâce à un algorithme permettant de mettre (...) - Apprenez à gérer le temps
S’inscrire à une formation gestion du temps Les dirigeants d’entreprises ne ménagent pas leurs moyens pour s’assurer que leurs (...) - Marché de l’emploi saisonnier en France
Les conditions de vie en France, mais en Europe en general, se sont dégradées ces dernières années, tant que le marché de l’emploi ne (...) - Le cursus d’un paysagiste en tant qu’architecte à Paris
Les études à faire pour devenir architecte paysagiste Il existe plusieurs écoles qui donnent des formations pour devenir architecte à Paris où (...) - LA crise, une opportunité de se démarquer pour les commerciaux !
Des commerciaux toujours motivés qui se montrent combatifs face à la crise… Ce sondage révèle que les commerciaux font leur métier par (...) - formation sur mesure pour le trading
Effectivement, se faire former seul vous garantit l’avantage de bénéficier d’un plan adapté à vos besoins d’apprentissage. Ces (...) - Choisir son cabinet de recrutement
Lors d’une étude réalisée par Consuleads, il est apparu que près d’une entreprise sur 3 reconnaît faire appel à un cabinet de (...) - Les jeunes et l’emploi
Comment trouver un premier emploi ? Pour trouver un premier emploi, il faut déjà avoir l’audace de contacter les organismes de recrutement (...) - Le prometteur marché des traduction médicales
Même en ces temps difficiles, l’industrie médicale et pharmaceutique embauche à un rythme étonnamment rapide. L’industrie médicale (...) - Trouvez un emploi médical sur Internet
L’emploi médical en ligne, est-ce efficace ? Tout comme le journal de petites annonces, l’affichage ou encore la publicité à la (...) - L’emploi en chimie et l’emploi dans l’énergie : deux postes dans l’air du temps
Ces postes-clés représentent bien entendu des sources quasi intarissables d’emploi, mais une telle prospérité sectorielle ne doit pas (...) - Les astuces pour trouver un emploi
En tout premier lieu, le prospecteur d’emploi doit savoir ce qu’il veut faire, et ce qu’il peut faire. Il existe une différence (...) - Création d’entreprise en franchise
La franchise est un mode de création d’entreprise qui s’adresse à un large profil d’entrepreneurs. Effectivement, la franchise (...) - Optométriste - Un choix de carrière
De plus en plus qu’augmenteront les problèmes ayant une corrélation sur la vue, telle le diabète, de plus en plus de patients devront (...) - Un courtier pour choisir votre cabinet de recrutement
En effet, il convient tout d’abord d’être impartial pour comparer en toute objectivité les propositions des cabinets de recrutement. (...) - Le marketing : la clé de la réussite de votre produit
Cette discipline est constituée d’un ensemble de méthodes consistant à s’adapter au mieux à l’intérêt du public afin de (...) - Il est facile de travailler à la maison...
Surtout si cela passe par un travail à domicile , à horaires choisis, ne requérant qu’un investissement de départ minimal ! C’est ce (...) - Changer d’orientation professionnelle, c’est facile avec changer-de-metier.com !
Mais on est souvent réticent et guidé par la peur de voir notre vie changer. Changer-de-metier.com est le site idéal pour vous aider à prendre la (...) - Annonce emploi gratuite
Trouver l’employé idéal n’est pas forcément de tout repos. C’est dans l’idée de faciliter la tâche aux entreprises que (...) - Formation professionnelle : les cadres prêts à mettre la main à la poche !
Les cadres français seraient prêts à mettre la main à la poche en matière de formation professionnelle. C’est la conclusion tirée (...) - L’audit social : une sécurité indispensable pour toute entreprise
L’ audit social est bien souvent une étape négligée par l’entreprise qui le considère comme un élément couteux et superflu. Il reste (...) - Offre emploi BTP et recherche emploi BTP sur le web
Comment gagner du temps et optimiser l’annonce "recherche Conducteur de travaux, gros œuvre et TCE" que vous voulez publier. (...) - Consulter en ligne les offres d’emploi BTP, c’est tellement plus facile et rapide
Les recrutements BTP sur le net, comment ça marche ? Les recrutements BTP sur le net sont listés par annonces d’offres et de demandes, (...)
